22 августа — 20 сентября 2026 года против тех же дат 2025-го. Один и тот же рекламный аккаунт и один и тот же счёт заявок в Директе. Денег потрачено почти втрое меньше, заявок пришло больше.
Все цифры — из отчётов Яндекс.Директа по аккаунту клиента, суммы с НДС. «Заявка» — конверсия в понимании Директа (подробно — в разделе «Что пока не доказано»).
Три периода примерно по месяцу. Средний — последний месяц перед тем, как аккаунт перешёл к нам: реклама тогда уже работала на остатках и в конце концов встала, кончились деньги.
| Период | Расход | Клики | Цена клика | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|---|
| 22.08–20.09.2025 | 55 000 ₽ | 563 | 98 ₽ | 33 | 1 667 ₽ |
| 01.07–04.08.2026 (до нас) | 18 300 ₽ | 337 | 54 ₽ | 12 | 1 525 ₽ |
| 22.08–20.09.2026 (с нами) | 20 312 ₽ | 2 321 | 9 ₽ | 46 | 442 ₽ |
В деньгах: те же 46 заявок по прошлогодней цене обошлись бы в 76 667 ₽. Заплачено 20 312 ₽. Разница — ≈ 56 355 ₽ за один месяц: столько стоил бы тот же результат при прежних настройках.
Ручная стратегия «наивысшая позиция». За полтора года клик подорожал с 21 до 182 ₽, а заявка — с 234 до 4 270 ₽. За всю историю аккаунта ушло 488 268 ₽.
15 июля 2026 года колл-трекинг перестал работать на сайте, и пять целей по звонкам замолчали. Звонки из рекламы с тех пор нигде не учитываются. Владелец об этом не знал.
75 ключевых фраз из 75 и все 27 объявлений совпадали. Бюджет делился пополам, и каждая половина училась на половине данных.
Человек искал минивэн, кроссовер или аренду на месяц, а попадал в общий каталог. Страниц под каждый спрос на сайте было больше десяти, реклама их не использовала.
Ручную «наивысшую позицию» заменили автостратегией «максимум кликов» с потолком цены клика. Уже на вторые сутки клик по тем же кампаниям стал 54 → 23 ₽.
Из 17 целей счётчика работали 7. Звонковая группа молчала с июля. Клик по номеру телефона при этом срабатывал 164 раза за месяц: звонки были, но как заявки не считались.
Слабую копию остановили, её бюджет отдали сильной. Денег столько же, но стратегия учится на всех кликах.
Минивэны, кроссоверы, премиум, аренда на месяц и другие получили собственные объявления, которые ведут на подходящую страницу. Сегменты без спроса нашли по Вордстату и не стали на них тратиться.
3,5% трафика сайта давали боты, и Метрика их не отсеивала. Из-за них один из разделов выглядел поломанным. Мы сначала сами приняли это за поломку, нашли ошибку и публично её исправили.
Автопилот каждое утро сверяет расход, цену клика и заявки с базой, пишет замечания в журнал и предупреждает, если одна кампания начинает дорожать относительно другой.
Все пять кампаний выбирали недельный лимит полностью, и к воскресенью деньги кончались. Лучшей кампании, где заявка 374 ₽, лимит подняли в полтора раза. Одновременно убрали мусор: ≈ 2 600 ₽ в месяц уходило на запросы вроде «вызвать такси» и «как добраться», ещё 783 ₽ — на мобильные игры в рекламной сети. Ни одной заявки ни там, ни там.
Каждый день он смотрит, куда ушли деньги, чинит то, что чинится настройками, и говорит, что поменять на сайте, чтобы из тех же кликов выходило больше заявок. Все свои ошибки показывает так же открыто, как результаты.